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疫情下,我是怎样靠小程序2分钟卖1000件衣服的!

2020年的新年很多人过的都不是滋味,疫情不仅仅是打破了服装行业的节奏,更多的是我们的经济体系被破坏。服装行业的节奏被打破,年前压的货还没销售出去,又要交几十万的租金,钱没挣着还要继续花钱,试问谁都顶不住,所以好多公司都选择及时止损,不做上半年的生意,这就意味着上半年好多人还没上班就已经失业了。拿批发市场来说,好多档口终于等到复工,开门营业的日子,市场里面没有人流量,刚上两天班老板就喊休息了。有些品牌公司,做的是实体加盟,由于疫情影响的原因,没人逛街,店铺不能开,客户不提货,货都压在品牌公司(一般加盟客户付30%的定金)。客户不提货就意味着货款的70%收不回来了,尤其冬款补货,单价高,金额高,春夏的货品一直压在公司仓库。 疫情下,我是怎样实现2分钟卖1000件衣服的! 随着互联网的不断升级小程序给各行各业带来不同的发展新方式,疫情期间小程序带来的私域流量让很多商家在艰难的环境下还能求存甚至得到更好的发展。对于服装行业的商家,小程序能够在微信生态下充分利用小程序的巨大流量,在线下实体店受到冲击,线上电商店受第三方平台制约的情况下,利用服装小程序简化销售流程带来服装行业新的发展。 1、附近小程序扩大服装门店的辐射范围。微信官方提供给小程序的第一个流量入口就是通过附近小程序将商家展示在周围5公里范围内用户的手机里。原本服装门店只能依靠地段影响到周围500米范围的用户,现在得到了更多的曝光度。 2、营销活动刺激用户消费。APPx小程序上有丰富的营销活动的玩法,通过砍价、拼团、满减、优惠券等方式商家获得了更多的主动权,能够通过各种方式激活动用轻松实现转化,提高销量。 3、小程序打造商家品牌营销。对于服装商家来说与其在传统电商平台上与众多商家厮杀,将用户沉淀在自己的私域流量池当中通过精细化的用户运营提高用户复购率无疑是一个更加划算的方式。小程序的首页鞥能够进行品牌展示有利于用户更好地了解品牌文化,而在线客服可以让用户很多问题得到及时解决提高用户满意度,砍价拼团分享等功能提高推广效率节省推广成本。 疫情下,我是怎样实现2分钟卖1000件衣服的! 直播带货回归理性 如果说2019年的双11和往年有什么不一样,那就是,大概没有女生没听过李佳琦的那句:“所有女生,三,二,一,买它!” 双11当晚,有近10万个直播间不眠不休地直播带货,以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。 然而,直播带货大火,也显露出不少弊病:直播售价、退货率高;头部主播议价能力较高,不少商家是亏本清货;部分用户开始审美疲劳了。 2020年,5G会给短视频带来下一个小高潮,直播带货会成为常态,人人都是主播,人人都能带货。同时,人们已经没有了新鲜感,冲动消费会越来越少,因此直播带货将回归理性。 未来,直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在,而是作为品牌价值链条上的一环,成为商家营销的触点,帮助消费者了解产品、了解品牌。 对于商家来说,回到用户端,打造质量过硬价格合理的产品,服务好用户才是一切的根本。 私域流量作用显著 什么是私域流量?私域流量就是自己建立一个池子,与那些对你感兴趣的用户建立直接关系,方便随时触达用户,强化用户关系。 其实,所有的会员系统都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说,结合APPx小程序的会员功能,把核心用户沉淀到自己的流量池,实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上,通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变。 前几年,我国经济高速发展,得益于巨大的人口红利。以前做生意,只要选好货从来不担心没有人的问题。 现在,由于计划生育的限制,后续年轻人才的数量逐年骤减,人口红利消失,由增量市场转入存量市场。所以,在「流量少、流量贵、流量假」的前提下,建立品牌的私域流量池十分重要。 疫情下,我是怎样实现2分钟卖1000件衣服的! 两分钟卖1000件衣服怎么实现? 众所周知服装市场具有非常激烈的竞争,一条街十几家服装店想要在其中脱颖而出就需要有独特的亮点和为用户带来更加的价值。小程序作为连接线上线下的工具更高帮助商家火大影响力,结合小程序营销功能比如优惠券、砍价、大转盘等等吸引用户过来。 提高用户复购率将用户“留下来”。做好用户管理有利于婚丧假触达用户并提高用户转化。对于新用户通过新用户福利让他们沉淀下来完成转化面结合会员福利、会员折扣、返利活动等刺激用户进行二次消费。 社交生态促进用户裂变。微信生态最具优势的一点在于社交裂变,客户和客户之间口口相传能够快速形成口碑传播帮助服装商家裂变出一批新用户。相对比传统的漏斗型获客,裂变获客结合砍价、分销、拼团等活动能够帮助商家获客实行一传十十传百的裂变获客。

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