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四大阵营小程序,哪个才是互联网人的淘金圣地?

微信小程序 小程序

2018年,小程序仿佛一夜间火遍大江南北,出门吃个饭要是哪里没有刷刷支付宝点餐都觉得特别不适应,甚至网间已经将2019年定义成了“小程序的爆发年”,小程序之火已有燎原之势。

大量互联网淘金者涌入小程序的蓝海,其中不乏淡季月销量破几十万的成功人士,也有1.7万元推广费只做到了1000元转化的挣扎无望之徒。

我们整理了这几个平台的小程序的优势应用场景和扶持力度,希望可以帮助互联网人更好的选择入驻的小程序平台。

一、我们不做流量的生产者,只做流量的搬运工

细数市面上小程序阵营,实力最雄厚的无非是阿里系、腾讯系、百度系、头条系这四大阵营。

究其根本,小程序本身不产生流量,其作用是帮助用户触达,推动流量聚合,提升用户粘性,从而进一步放大流量的变现价值。这直接导致了小程序的孕育土壤与优秀的用户时长占比有着必然的关联。

而市场上移动互联网各巨头独立APP总使用时长占比有明显优势的无非是腾讯系、头条系、百度系、阿里系,同时他们拥有的庞大流量能力,完全符合小程序构建生态流量的前提条件。

四大阵营小程序,哪个才是互联网人的淘金圣地?

移动互联网各巨头独立 APP 总使用时长占比

小程序为这些互联网巨头的独立APP实现内部流量的聚合,重构流量分发体系,形成新的业绩增长点。在这个过程中,也为互联网淘金者在流量日渐昂贵的当下撕开了一条低价获客的淘金之路。

二、腾讯系小程序

作为最早推出小程序的腾讯系,微信小程序自2017年上线以来,开疆辟土,以一往向前的巨大冲势为腾讯拿下小程序的半壁江山。

即使在腾讯系小程序对手数量庞大、实力不容小觑的当下,微信小程序依然能够在各大维度上对竞争对手形成碾压之势。

1. 微信小程序的应用场景

以下两张图可以明显看出:微信小程序承袭了微信强烈的社交属性,其应用领域更加侧重于游戏和电子商务。

微信小程序分流到其他APP的时间估计值图

四大阵营小程序,哪个才是互联网人的淘金圣地?

2018 上半年小程序 C 端访问及 B 端分布对比图

高比例的C端用户访问数和低比例的B端小程序数量对比显示微信游戏小程序的市场前景十分巨大。

同时,根据腾讯公开课披露,截止2018年7月微信游戏小程序全平台广告日流水已经超过1000万元,是互联网淘金者的可作为之地。

而“2018Q1微信电商小程序下单频率”图和“2018Q1电商小程序客单价”图则呈现出了另外一个现象:微信小程序用户具备了很强的电子商务消费的能力。

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2018Q1 微信电商小程序下单频率(每月)

2018Q1 电商小程序客单价(元)

这批具备电子商务消费潜力的流量势必需要一个渠道进行累计红利的消耗,但目前腾讯自身并没有开展自营电商业务的信息趋势,这是对互联网淘金者中主营电子商务业务者的一个重大利好。

2. 微信小程序的扶持力度

2018年9月,腾讯云宣布10亿元针对“小程序·云开发”的资源扶持计划,扶持超过100万个小程序开发者。

针对势头强劲的游戏小程序市场,腾讯采取了分级抽成的体系,以下是微信游戏小程序的内购变现分成方式图。

微信游戏小程序的内购变现分成方式图

四大阵营小程序,哪个才是互联网人的淘金圣地?

针对微信电商小程序这个GMV已经过千亿级的市场,腾讯目前只收取手续费,并没有进行销售额抽成,这无疑是对背靠微信流量的电子商务经营者的重大扶持。

同时,广告作为微信小程序的重大收入来源之一,腾讯也为其提供了良好的分成模式。

四大阵营小程序,哪个才是互联网人的淘金圣地?

腾讯广告变现分成模式图

三、阿里系小程序

1. 支付宝小程序的应用场景

2017年8月,阿里系的支付宝小程序正式开启公测。作为国内最好的第三方支付平台之一,支付宝凭借其开辟的坚实流量基础,很快拥有了大量的拥趸。

由于支付宝的支付属性的存在,支付宝小程序偏向赋能商业路径,主要面向企业开发,更多着力于打通线上线下,发力便民支付和新零售。

其特有的芝麻信用结合不同的应用场景,能够让客户得到更多、更好的服务。

2. 支付宝小程序的扶持力度

根据第一财经报道:2019阿里云峰会上,阿里云发布了小程序云,同时联合支付宝、淘宝、钉钉、高德共同发布“阿里巴巴小程序繁星计划”。

阿里云宣布以20亿元的补贴扶持200万+小程序开发者和100万+商家。在小程序入驻支付宝、淘宝、钉钉、高德后,还会得到流量重点支持。

追求打造便民支付体系的支付宝,主要是通过向商家收取费来进行收益。以下是支付宝的产品费率表。

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支付宝的产品费率表

那么阿里系是不是没有对线上商家的友好政策了?

并不是这样的。

3. 淘宝小程序的隐藏利好

根据有关人事透露,淘宝正在内测一款帮助没有流量的淘宝店家“借用”流量的小程序。

这是一则什么样的故事呢?

讲到这个就必须要先讲到网红,网红因其自身携带的大量流量具有很高的变现价值,然而现实却是大部分网红往往因对接不到供应链而导致无法变现。

淘宝中却偏偏存在了这样一批有货、有供应链,却缺乏流量的店家。

于是他变成了这么一则故事:你有流量,我们有货,我们一拍即合。

我们一起通过淘宝小程序开一个平台店铺,我为你们拍照引流建立流量池,你们入驻到我这个小店铺内,分别上架不同的商品,客户点击商品后再各自跳转回你们自己的店铺完成订单的成交。

这就解决了网红有流量没供应链的烦恼和商家有商品却缺乏流量的困境,达成了共赢的场面。

与传统的网红寻求淘宝店合作不同的是:通过淘宝小程序的运作,网红往往可以达到与多个商家的合作,这样可以大大增加寻求契合度高的商家需求,同时多个商家共同承担网红成本,也可以降低单个商家的压力。

当然这还是内测的小程序功能,具体上线后会不会发生变化尚不能确定,但是这也算得上是淘系淘金者和网红淘金者们的隐藏利好了。

四、百度系小程序

如果是腾讯系的微信小程序是手机系统中的IOS,注重自身体系内的生态系统搭建,那么百度系的一定是手机系统里的安卓,开源包容。

2018年7月百度推出智能小程序背靠百度千亿流量,一经推出就为百度在智能小程序领域攻城略地。

1. 百度智能小程序的应用场景

百度基于开放性概念和搜索引擎智能算法的组合,整合20+超级APP推出的百度智能小程序,主打的是生活工具平台。

在百度的精品案例呈现里面,我们发现,百度智能小程序的对标客户涵盖了出行、电商、内容、服务、工具、教育、金融、游戏等。

百度智能小程序的应用场景明显和他的包容性质是匹配的,没有特别的偏向性。

而百度智能小程序的特点在于通过搜索引擎和AI定位到精准的流量群体,这是非常有利于互联网淘金者找到匹配客户的。

2. 百度智能小程序的扶持力度

百度官网是这样描述他的扶持政策:千亿用户流量、百亿广告分成、十亿创新基金、一对一专业服务。

基于百度小程序主要的变现方式还是集中在广告,我们重点关注百度对广告收益的扶持政策。这部分据百度的描述是将让小程序开发者得到广告收益的90%。2019年这部分收益预计将达到百亿,是一个非常巨大的市场。

五、头条系小程序

2018年11月27日,字节跳动宣布将在今日头条及抖音上线小程序。

在此之前,字节跳动已经开始了小程序的布局,其已经在安卓手机用户的今日头条开放了“猫眼电影”的小程序。

2019年抖音上新了第一款游戏小程序。

1. 抖音小程序的应用场景

在头条系的小程序上线过程中,游戏小程序总是必不可少的,甚至抖音的第一个小程序就是游戏小程序,这是与头条系的商业化路径有关的。

头条系的变现路径主要是以广告为主,根据下图明显可以看出,抖音的各渠道广告投放数量中,游戏广告遥遥领先,所以扶持游戏小程序,为广告变现提供契机是必然的选择。

四大阵营小程序,哪个才是互联网人的淘金圣地?

抖音渠道各行业广告投放数(2018/4/24-5/14)

为了完成商业化路径,抖音在今后也会继续对游戏小程序加大力度的扶持。对于互联网淘金者中的游戏人而言,抖音是一块非常好的土壤。

2. 抖音的扶持力度

抖音主要以广告实现变现,所以在广告分成中,也会对开发者给予比较高的分成比例。下图是抖音游戏的广告分成图。

四大阵营小程序,哪个才是互联网人的淘金圣地?

抖音广告分成图

同时针对小游戏的游戏内购行为,极度重视游戏小程序的抖音自然也会给以比较好的一个分成比例。

四大阵营小程序,哪个才是互联网人的淘金圣地?

抖音游戏内购分成图

六、小程序的未来

前文已经提到,今年开始互联网巨头们纷纷投入大额资金开启扶持计划,力求打造小程序生态圈。从巨头们的行动我们就可以看出,小程序之热在2019年不会下降反而还会上升。

其次小程序的开发成本相较传统APP而言会降低不少,而背靠巨头们的流量库,互联网淘金者们的获客成本必然会下降。

同时,在BAT提供的AI技术、精准定位、垂直生态等支持下,也会将互联网淘金者的推广推到一个更高效率的平台上去。而更多的像淘宝小程序这样的隐藏利好也将会被开发出来。

互联网淘金者,你们准备好了么?

—END—

参考文献

裴培 国金证券证券研究报告 《长期战略地位稳固,短期业绩能见度欠佳,投资者应如何抉择》

耿琛 华创证券证券研究报告 《BAT小程序赛道建设进入加速期,“小程序服务第一股”微盟集团授粉年报超预期》

许英博中信证券证券研究报告《小程序:从APP到超级APP》

武超则 中信建设证券证券研究报告 《流量&游戏再碰撞,抖音抖出新花样》

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