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电商管理上线拼团功能

拼团 电商

拼多多:成立三年,获客三亿,月订单成交额达到恐怖的400亿,成功上市!

 

糕妈优选:营销活动推送1小时,订单超过10000+,商品成功刷屏朋友圈!

 

寻慢:一场活动净增7000+粉丝,付款转化率高达71%.

 

…….

 

这些赚足眼球的成绩,始终吸引着传统商家想一探究竟。他们究竟是靠什么取得了这些令人惊叹的成绩?自己的营销活动为何效果如此差?要怎样才能打造一款刷屏朋友圈的商品?……为此,今天小编带你来一起来深入剖析这些成绩背后的秘密!

 

其实,他们营销活动大获成功的背后都是借助了社交营销神器——小程序拼团!凭借小程序拼团,引导用户主动在社交圈疯狂分享,帮助商家获得大量用户、引爆商品销量,靠“拼”解决所有问题!

 

拼团是什么?

拼团是让用户在小程序内以开团或参团形式参与购物,享受拼团商品的折扣优惠等福利。与传统电商购物模式相比,拼团的模式不仅满足了用户的消费心理和习惯,同时还能借助用户通过自己的社交途径进行分享传播,帮助商家的品牌能够在短时间内获得巨大的曝光,提升产品销量!

 

小程序拼团功能怎么玩?

商家通过小程序管理后台,创建拼团活动。买家开团后,可以通过社交软件转发邀请好友参加。在规定的时间内,用户若是能够邀请到规定的人数参加,即拼团成功,否则失败。

而商家如果想要策划一场拼团活动,必须确定以下五条必不可少的基本信息,这样才能完成拼团活动。

 

1.可开团商品:对于一场成功的拼团活动而言,能否选好拼团商品对于拼团是非常关键的,因为只有选好商品才能确定其它拼团信息。对于拼团活动而言,最合适参加拼团就是用户购买频率较高、客单价不高的刚需商品。

 

2.活动时间:需要根据参加拼团的商品来决定活动周期。比如将礼品等这些商品活动周期可以选择长期,而类似应季食品等保质期较短的商品,活动周期就就必须设为短期有效。

3.成团人数:拼团人数的多少直接影响着用户会不会通过社交软件分享。人数太多就会降低拼团是否成功的可能性,但人数又决定扩散规模。经过笔者自己在APPx上线的拼团功能做过测试后,我认为最合理的拼团人数应为3-5人,这样既能保障拼团的成功率,又能保证扩散的规模。

 

4.成团有效期:有效期一般为24个小时,最长不超过48小时,若在规定时间内拼团人数达标,则拼团成功发货,否则视为拼团失败。

 

5.拼团价:要想玩好拼团,拼团活动必须要自带非常强的可传播属性,所以拼团价一定是要有足够吸引力的,这样用户才会有兴趣和动力去传播拉人拼团,否则价格一旦没有吸引力,拼团活动必然会失败。

 

为什么要选择小程序拼团?

 

1、适用范围广

目前小程序拼团功能适用于多个电商行业应用场景,目前囊括了:服装、电子数码、食品、鲜花礼品、美妆、宠物、箱包和鞋靴等不同行业。

 

2、充分利用社交圈

电商小程序的拼团功能可以依靠社交生态完成裂变,是天然的流量入口。依靠好友转发微信群、朋友圈等社交手段,拼团活动可以依托小程序在社交软件上实现疯狂传播,使商品信息刷屏朋友圈。

 

3、实现快速裂变 刷屏朋友圈

拼团一般要选择客单价低的爆款商品,对于用户来说,价格才是影响其购买的最大因素。当拼团商品有足够吸引力,自然就会带动用户传播拉人的动力,从而实现精准传播、快速裂变。拼团功能一直是小程序实现快速裂变的重要功能,而APPx上线的小程序拼团功能以成本低、转化率高、复购率高、服务好等特点能够更好帮助商家提升销量。

 

4、留存率高于传统拼团

 

 

 

小程序拼团相对于其他购物拼团更轻便,当顾客用过拼团后,不仅会把小程序记录下来,同时也支持用户收藏至“我的小程序”,以便于用户更加方便的找到。而且由于团购商品在价格上有巨大优势,留存率则会比较高。

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